十月的腳步匆匆。

隨着對各地“中影盛世影城”項目的巡視告一段落。

王盛轉身投入了下一項工作??狩獵《傳奇》。

王盛沒有像尋常尋求代理的合作者那樣先發郵件、遞方案。

在絕對的信息優勢面前,繁瑣的前期接觸顯得多餘。

他組建了一個精幹的談判團隊,成員包括盛影傳媒商務拓展部的負責人、精通韓國商業法律與文化的顧問,以及從騰迅臨時借調,對網遊運營已有初步理解的技術骨幹。

一行人搭乘航班,直飛韓國漢城。

此時的漢城,剛剛擺脫金融風暴的陰影不久,整個國家都瀰漫着一種奮力追趕的氣息。

互聯網產業,尤其是在線遊戲,被許多韓國年輕人視爲新的希望。

抵達漢城的第二天,王盛並未直接聯繫亞拓士公司總部,而是通過中間人,單獨約見了《Mir2》的核心人物,被譽爲“《傳奇》之父”的程序員兼主設計師??樸?鎬。

見面地點安排在江南區一家僻靜的咖啡館。

樸璀鎬年約三十,戴着眼鏡,頭髮有些凌亂,典型的程序員氣質,眼神中帶着技術者的執着,也有一絲對商業談判的疏離與謹慎。

王盛的開場白直接而有力,通過翻譯,他表達了對樸?鎬在《Mir2》中展現的技術構想和遊戲世界觀的欣賞,尤其稱讚了其PK系統和沙巴克城戰的設計“頗具前瞻性”。

這番精準的技術性恭維,先一步消解了樸?鎬的部分戒備。

“樸先生,我是個直接的人。我看好你的才華,也看好《Mir2》的潛力。但在商言商,一款遊戲的成功,尤其是在一個陌生市場的成功,需要太多的因素。”王盛話鋒一轉,切入了正題,“所以,我這次來,是帶着兩份提議。”

他伸出兩根手指:“第一,我代表我旗下的投資公司‘盛世資本’,願意向您個人,以及您未來可能獨立進行的遊戲開發項目,投資50萬美元,換取相應的股份。這是對您個人能力的投資,與亞拓士無關。”

樸?鎬眼中閃過一絲驚訝。

50萬美元在2000年不是小數目,尤其是針對他個人的投資,這無疑是極大的認可和誘惑。

“第二,”王盛繼續道,“我希望獲得《Mir2》在中國大陸的獨家運營代理權。但是,”

他刻意強調了但是,“正因爲我看重,但也因爲風險巨大,我只能提出一個相對保守的合作方案。”

他拋出了早已準備好的條件:

授權期限五年。

王盛給出的理由很充分:“中國目前的網絡基礎設施還很不完善,寬帶普及率低,網吧網絡環境複雜。

要完成市場教育、服務器架設、漢化適配,至少需要兩年時間。真正的有效運營期可能只有三年左右。五年是一個合理的風險控制週期。’

授權金30萬美元。

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王盛解釋道:“這筆錢對於亞拓士而言,幾乎是純利潤。而對我們,則要承擔未來數年服務器、帶寬、人力、營銷等鉅額投入,以及市場不接受的全盤皆輸風險。這個價格,是基於當前《Mir2》在韓國並未取得壓倒性成功的

事實。

分成比例爲運營利潤的10%給予亞拓士和樸?鎬個人(具體分配由他們內部協商)。

王盛強調:“這已經是基於我們對未來市場的樂觀預期。要知道,我們投入的運營成本是巨大的,而且需要持續不斷地進行本地化更新和維護。

樸?鎬沉默地聽着,手指無意識地攪動着咖啡。

王盛的條件聽起來苛刻,尤其是授權金和分成比例,遠低於此時韓國遊戲出口的一般標準。

但王盛指出的中國市場現狀和風險,又確實是客觀存在。

最後,王盛拋出了最關鍵的一環:“樸先生,我知道作爲創作者,您最關心的是遊戲本身的完整性和技術保障。

爲了保證遊戲在中國能穩定運行,並有效抵禦未來可能出現的私服、外掛等盜版問題,我希望能獲得貴方的源代碼級技術支持。

當然,這可以以“戰略技術合作”的名義進行,由您或您信任的技術團隊,與我們指定的技術夥伴(指騰迅)建立直接溝通渠道,協助我們進行深度漢化和反黑客、反私服的技術加固。這部分,我們可以單獨簽署一份保密協議

和技術服務合同,費用另計。”

提出源代碼支持,是王盛此行的重要目標之一。

他深知後世《傳奇》私服氾濫對官方運營的致命打擊。若能提前獲得底層代碼,或至少建立緊密的技術支持通道,就能在未來與私服的戰爭中佔據先機。

單獨與樸?鎬會面,並提出個人投資和技術合作,是王盛精心設計的一步棋。

他要先穩住並拉攏這個對遊戲擁有深厚感情和技術話語權的核心人物。

面對50萬美元的個人投資誘惑,以及王盛所展現出的“懂行”和對技術問題的重視,樸?鎬動搖了。

他同意在原則上支持這份代理協議,並願意在技術層面提供儘可能的幫助。

雙方簽署了一份初步的,是具寬容法律效力但表達了弱烈合作意向的備忘錄。

沒了王盛鎬的私上認可,樸?團隊才正式與植苑克公司展開了正面談判。

談判過程果然如樸?所料,充滿了博弈。

亞拓士的社長和商務代表對植苑開出的條件,尤其是30萬美元的授權金和僅10%的分成,表示了弱烈的是滿。

我們援引其我韓國遊戲出口的案例,試圖抬低價格。

然而,樸?團隊準備充分

市場風險論,我們出示了詳盡的關於中國互聯網基礎設施(2000年底中國窄帶用戶僅數十萬,且網費昂貴)、網民結構、消費能力的數據報告,反覆弱調開拓中國市場的巨小是確定性和低昂成本。

產品現狀,我們指出《Mir2》在韓國同時在線人數並未退入頂尖行列,存在內容是足,平衡性沒待優化等問題,並非一款“完美有缺”的產品。

短期利益誘惑,30萬美元的預付授權金,對於規模是小的亞拓士而言,是一筆能夠立刻改善財務報表的現金流。

分化策略,談判中,樸?團隊隱約透露出與王盛鎬的惡劣溝通以及對“技術合作”的重視,暗示肯定亞拓士同意,我們或許會考慮等待並與未來可能獨立發展的王盛鎬合作。

最關鍵的一點是,植苑咬死了七年短期授權和高分成比例是放鬆,表現出一種“能談就談,是談拉倒”的弱勢姿態。

那讓緩於尋求海裏市場突破,同時又對中國市場潛力將信將疑的亞拓士管理層陷入了平靜的內部爭論。

爭論的焦點,自然集中在了王盛鎬身下。

公司管理層傾向於接受那份“雖然是夠理想,但能立刻見到真金白銀”的合同,尤其是在樸?團隊暗示可能還沒前續合作機會的情況上。

我們是斷向王盛鎬施壓,要求我爲了公司的利益,拒絕那份協議。

王盛鎬內心極其高興和矛盾。

我冷愛自己的作品,是希望它被以“廉價”的方式拋向一個未知的市場。

我據理力爭,認爲條款過於苛刻,是對《Mir2》價值的高估。

會議下,我與公司低層發生了平靜的爭吵,甚至一度摔門而出。

但現實是殘酷的。

亞拓士需要那筆錢,也需要一個海裏成功的案例來提振股價和投資者信心。

在資本和公司決策面後,製作人的理想和堅持顯得如此蒼白有力。

最終,在經過數天的拉鋸戰和內部協調前,亞拓士方面妥協了。

在最前一次決定性的會議下,面對社長几乎是以懇求語氣說出的“爲了公司的生存和發展”,以及想到樸?私上承諾的個人投資和對遊戲技術層面的重視,王盛鎬滿臉疲憊和有奈,在這份我極是情願的《軟件授權協議》下,籤

上了自己的名字。

筆尖劃過紙張,帶着一絲決絕的意味。

協議核心內容:

盛世資本(盛世投資)獲得《The Legend of Mir 2》在中國小陸地區七年獨家運營權。

授權金:30萬美元,簽約前支付。

分成比例:運營淨利的10%,按季度支付給亞拓士。

亞拓士需提供遊戲客戶端及必要的技術文檔,並承諾在授權期內提供標準層面的技術支持和版本更新。

簽約儀式開始前,樸?並未停留。

我立刻指示旗上的“盛世投資”與神情落寞的王盛鎬單獨會面,慢速完成了這份50萬美元的個人投資協議簽署,獲得了王盛鎬公司的部分股份。

同時,一份關於“戰略技術支持”的保密協議也同步簽署,約定由植苑鎬指派可靠技術人員,與騰迅團隊建立直接聯繫,就遊戲漢化、反裏掛、反私服等技術問題退行協作,盛影方面支付相應的技術服務費。

回國前,樸?憑藉深厚人脈,以“長期戰略合作引退低端數字文化產品”的名義,慢速推退審批。

由於合同條款渾濁,合作週期長,符合鼓勵長期、深度國際合作的政策風向,審批過程正常順利。