電子計算機公司這次推出的代理商方式，說實話在八十年代還並不成熟。

比如說代理商一般是三級代理，總代理省代理和市級代理。但那是在至少九十年代，私營經濟已經發展起來之後。

起碼私營資本能力已經形成一定規模，才能搞起聲勢來。否則以八十年代私營資本的數量和能量，一個省級代理需要的囤貨量影響力和宣發能力，沒聽說哪個個體戶或者私營企業達到這個要求的。

市總代理要能夠對區代理進行管理，這對市代理在當地的影響力要求又非常的高，必須能配合電子計算機公司進行細緻的市場管理。

這些要求，對八十年代的市場環境來說，要求還是太高了一些。

唯一能做到這個要求的，只有國營的供銷社體系。然而以國營供銷體系的服務和售後，他們又實在無法滿足冉妮對經銷商的要求。

擺在電子計算機公司面前的，其實只有一條最爲艱苦的道路，那就是自行扶持並且建立一個銷售網絡。

這一點很難，能夠做到這個要求的，在九十年代幾乎都是商業奇蹟的製造者。

哪怕是三十年後電商橫行，渠道爲王仍然是經常被商業人士掛在嘴邊上的一句話。

要在一塊市場的沙漠之中，鋪出一條絲綢之路，已經不是一句不太容易能夠形容的了。

安重也有些發愣，不明所以的問道：請問這個代理商制度具體是怎麼運作的，我們直接從繡城電子計算機公司買東西拿回去賣不可以嗎

對不起，這是不可以的。

林小棗搖起頭來，說道：先生，我先給您解釋一下這個代理商制度吧。所謂代理商，他和普通的銷售商是完全不同的，是企業處於維護自己的商業利益，而產生的一種合作共贏模式。

企業將商品在某一區域的銷售權，在規定的時間內賦予某個經銷商代爲銷售。這樣一來，可以保證某個區域這個商品只有一個經銷商，是的經銷商能夠獲得最大的利益。

哦，這個方法好啊安重眼睛一亮，點起頭來。都說壟斷的生意最好做，雖然只是某個企業某種商品的銷售，或許同一地區還會有其他同類商品。但具體到尋呼機上，短時間內恐怕沒有其他企業，能夠生產出來。這樣一來，相對便宜還不用外匯的國產尋呼機，壟斷貨源帶來的利潤就太可觀了

介紹的林小棗沒有對安重的話發表意見，而是接着說道：不過要想代理我們的產品，成爲電子計算機公司的代理商，必須在某些方面服從公司的管理。

服從公司的管理安重一愣，經銷商掏錢把產品買回來，錢貨兩訖。既然如此，大家都是平等的，沒聽說過買家還要被賣家管理的啊。

是的，比如說產品售價。電子計算機公司出售的尋呼機，統一規格型號的產品，在全國的售價都是相同的。還有關於售後的要求，包退包修包換，服務方面必須熱情周到，這些都是我們對代理商提出的要求。只有在這些方面全部達標，才能成爲我們的代理商。

這也太苛刻了吧我把你們的產品買回去，你們賺到錢不就行了，我賣多少錢你們還要管

林小棗點了點頭，鄭重其事的說道：是的，因爲代理商銷售出去的產品和服務，影響着顧客對我們菊花牌系列電子產品的形象。爲了將菊花打造成海鷗鳳凰蝴蝶和魔都手錶這樣的品牌，我們必須控制經銷商不能做出有損品牌榮譽的事情。

安重有些瞠目結舌目瞪口呆，八十年代，這可是八十年代啊誰有這樣的意識，誰會這麼做生意的

這年頭的企業，從來都是產品出了廠就不管的。廠門口一手交錢一手交貨，出門有什麼問題都概不負責。

若非如此，社會上又怎麼會假貨盛行

但也正因如此，安重反而對電子計算機公司莫名生出一份信任來。最起碼，這家企業並不是只想着賺錢的。

好吧。他點點頭，有預感恐怕自己這次恐怕要空手而歸了：那麼想成爲你們的代理商，又需要怎麼做呢

一般來說，需要您有一處一百平米以上的店面，當地擁有良好的信譽記錄和社會關係。兩萬塊錢的押金，至少十萬塊錢的貨款

林小棗這些條件每說出一個，安重的臉色就白上一分。

不過這些條件都並非是必須的，我們會根據申請者的綜合條件進行判斷，然後幫助代理商做出一個最適合的方案。所以，請安先生不要灰心，您還是有機會的。

林小棗笑了笑，安慰了安重一下，否則把他給徹底嚇跑了可就不好玩了，然後這才接着說道。

這個請您先填一個表格吧，留下您確切的聯繫方式和地址，然後我們會進行覈實，到時候再聯繫您的。

好，我來填表。安重垂頭喪氣，私下裏已經認爲自己沒什麼希望了。

從電子計算機公司裏出來，安重望着再次關閉的小門，灰心喪氣的低下了頭。

妹啊，這個你不是在新科科學院工作安重突然靈機一動，想了起來：聽說電子計算機公司和新科集團的關係很好，你能不能

哥

安然打斷安重的話，堅決的說道：我們部隊上有紀律的，新科公司能影響電子計算機公司，但我卻不可能爲你說這句話。

哎，我也就是說說，你千萬別往心裏去安重連忙擺手，強笑兩句，把這件事情掀了過去。

安然點了點頭，有些心疼的問道：哥，然後你怎麼辦是在繡城多呆兩天，還是現在就回去

我返程的車票早都買了，今天晚上就回。安重搖頭道：下午沒事，爹孃說讓我去你工作的地方看看咧，也不知道方便不方便。

方便安然乾脆的點了點頭：我請了半天假，下午帶你去我住的地方，還有我工作的地方看看好了。我們科學院啊，那環境保證比家裏的人民公園還漂亮

嚇，瞎說。安重一點也不信：人民公園那是咱們那最大最好的公園了，你那是研究所，又不是景區。

呵呵，我們老闆可是世界首富呢。安重皺皺鼻子，驕傲的說道：胡文海這個大資本家，在享受上可捨得花錢了

如果胡文海聽到這句話，大概會氣的吐血吧。畢竟新科科學院的環境搞的那麼好，還不是主要爲了研究員們有個好心情

當然，反正這個目的是確實達到了。而這年月的國內研究所，也真沒有比新科科學院硬件環境還要更好的了。

安重在安然的帶領下，用了一個下午的時間，也才僅僅只是走馬觀花的將新科科學院遊覽了一遍。

即使如此，那些充滿現代設計感的建築，大氣的園林景觀，甚至是街邊精緻的路燈和亭臺石凳，都能讓他發出讚歎。

和如今國內萬人一面的四方塊建築比起來，新科科學院的環境確實可以稱之爲天堂一般了。

晚上在科學院的食堂，享受了一次讓人吞掉舌頭的自助餐之後，安重這才依依不捨的告別了安然，踏上了回到家鄉的火車。

安重是坐了兩天的火車，這才從山海關關外，回到了臨安的家裏。

向着家裏二老彙報了小妹安然在繡城生活的情況，父母兩人也對繡城的條件感到驚訝，但畢竟是放心了不少。

只是女兒年紀不小，原本科研人員處對象還不算困難。可如今突然入了伍，終身大事反而要讓人有些發愁。可女兒和他們隔着大半個中國，光是發愁似乎也沒有用。

於是一顆緊迫的心，就全栓在了大兒子的身上。抱不上外孫，那就抱孫子好了

從繡城兩手空空歸家的安重，路上又花了不少錢，如今哪還有立場反對二老的安排。

過了勞動節，一場場相親安排的如同上班一般，看來家裏老人是打定主意要在九十年代之前把他送入洞房了。

安重安重

西湖邊上，安重正和一個穿着白色小碎花連衣裙的姑娘並排坐在長椅上。

看姑孃的意思，竟然對幹個體的安重沒有什麼偏見。紅撲撲的小臉就是個典型的水鄉妹子，溫柔可人的低垂着，有一搭沒一搭的跟他聊着漫不着天的話題。

已經有些大齡青年趨勢的安重，對此也有些心熱。不僅是父母，他自己心裏也有些着急呢。

然而湖邊突然響起他的名字，讓他有些驚訝的抬起頭來。

店裏幫忙的夥計滿頭大汗，高高的招着手：安重，繡城電子計算機公司的人來了快回店裏，快回店裏

什麼繡城來人了

安重聽到這個消息，乾脆利落的把相親對象自己扔在了長椅上，風馳電掣的就向遠處跑去了。

未完待續。