第二百零五章 質問
不提陸欣心中翻江倒海，帕克倒是歡欣鼓舞。果然中國人和萊昂納德夫婦不是一條心，對他們挑釁ibm的路線是保留意見的。
既然如此，中國人也就是值得拉攏的對象了。更何況胡文海本人還是中方的白手套，說不定還能有什麼特殊收穫呢
胡先生這麼爽快，我也就不繞圈子了。帕克看起來興致頗高，振奮道：以思科公司今年的業務量來計算，正常交易它的市值也就是一百萬美元左右。不過ibm願意和胡先生交個朋友，以三百萬美元的價格收購你手中的股票。
喬伊臨走前給帕克的底線是五百萬，按照他的猜測，中國人投資思科的總價應該也就是五十萬美元上下。六倍的利潤，應該足夠打動胡文海了。
雖然任務緊迫，但他在來之前還是做過功課的。他的幾個和中國人有業務往來的朋友告訴他，別說五百萬，就是一百萬美元都足以讓中國人的最高級別國企提供最好的服務，購買任何想要的中國人有的東西。
爲了保險起見，喬伊直接開出了三百萬美元的天價，其志在必得的心情顯露無疑。
這主要是考慮到胡文海的幾項產業利潤也都非常不錯，水鋰電電池的銷售量顯著增加，突破百萬美元月利潤指日可待。
胡總如今也可算是不差錢聯盟的一員，這才讓帕克肉疼的直接拿出了預算的五分之三。
三百萬
胡文海乾脆的搖頭。輕笑道：如果是這個價錢，帕克先生不應該來找我。一千萬美元以下的生意我是不管的，你應該去找洛伊爾公司的經理洽談纔好。
帕克當然不會誤會。這是胡文海讓他去找下麪人談具體條件。既然今天他出來喫這頓飯，那就說明思科公司這個項目在他眼裏至少是千萬美元級別的。
感覺有些棘手的帕克謹慎的問道：那不知道胡先生認爲，思科的股份應該價值多少呢
胡文海伸出一根手指。
一億美元，每過一個月，它的價值都會增加一億美元。
胡先生帕克面色凝重，確認的問道：你是說思科公司值一個億，美元
是現在值一個億美元。以後還不好說了。
我不得不說，胡先生你的這個要價，真的是一點誠意也沒有。帕克寒霜滿面：你收購思科的花費不難調查。哪怕是最不可能的數字，也不會超過一百萬美元。你認爲，在不到一年的時間裏，思科的價值增長了一百倍嗎
要我看。思科在手握路由器專利的時候。就已經不止比一百萬美元多上一千倍了。胡文海淡然解釋：如果一家公司的價值只要算算營業額利潤和固定資產就可以報價，那也沒有那麼多商業奇蹟了吧
我必須提醒胡先生，這個價格是不可能的，還請你清醒一點。帕克強調：即使計算路由器未來的市場前景，也絕對到不了一億美元這樣誇張的價格。三百萬美元是一個非常合理的數字，如果胡先生堅持一億美元，那我只能認爲你毫無誠意了。
沒有誠意，我就不會坐在這裏了。胡文海並不着惱。呵呵笑道：沒關係，任何一筆生意都不是一頓飯就能談成的。既然ibm不認可我的報價。我們可以繼續看下去，相信有一天你們會認可這個價格。不過到時候我還會不會只賣一億美元，那就不好說了。
很可惜，不論什麼情況，ibm都不會花一億美元收購一家思科這樣的公司。帕克有些氣憤的斷然拒絕：如果我沒理解錯的話，你這是在威脅ibm。
你想怎麼想都可以。胡文海無辜的聳了聳肩。
在這樣沒有談攏的情況下，這一餐飯的氣氛當然不會太好。不過胡文海畢竟沒有徹底關死合作的大門，帕克本身也只是一個助理，不能完全做主，倒也沒有糟糕到撕破臉皮的地步。
就在這樣不冷不淡的尷尬氣氛中，雙方喫過了一頓沒什麼滋味的飯菜，然後禮貌的互相致以問候，接着各回各家各找各媽去了。
啊，真的就是字面意思。胡文海的老媽蕭野芹如今就在紐約，接下來的計劃需要大量的資金支出，作爲新科的財務主管，只有她纔是值得信任的。
坐在車上，陸欣臉上的表情有些陰晴不定。只見她的眼神時而偷偷看向胡文海，最終呼出了一口氣，小聲的說道：胡文海，你其實是報了一個不可能的價格，通過這種方式拒絕了ibm的要求。你是站在萊昂納德夫婦這邊的吧
不。胡文海不假思索，乾脆利落的說道：我是站在錢這邊的。
錢什麼錢陸欣不明所以。
胡文海搓動手指，做了個數錢的手勢：money，錢，美元，人民幣，懂麼
陸欣長大了嘴巴，不敢置信的看着他：這麼說，你願意出售思科股份是真的
當然，如果ibm真拿出一億美元，傻子纔不出售呢。
可，可是是你說服萊昂納德夫婦站出來的啊，你你這不是在利用他們，出爾反爾嗎
哦。
胡文海眨了眨眼睛，轉過頭來看向她，平靜的說道：沒錯啊。
你，你怎麼能這麼做陸欣瞪大了眼睛，像是從來沒有認識過胡文海似的。
我爲什麼不能這麼做。胡文海聳了聳肩，呵呵笑了一聲。
自己這個大姨子。從自己老婆在未來的一些側面介紹可以看得出來。就算不能說她有點幼稚病，但多數有些小資產階級理想主義的感覺。
小的時候有點憤世嫉俗，大了有點自由主義小清新情懷。感情生活受了點挫折。乾脆就變成了不婚主義者。
不能說她是崇洋媚外吧，但又總覺得這些社會某些東西是天賦權。要說她中二，人家後來在澳村貌似混的還不錯。
總之在胡文海的印象裏，自己這個大姨子總是一個有些彆扭的性格。相處的有限幾次見面中，難免對國內的一些方面左右不順眼。
反正對於未來那個已經形成自己世界觀的大姨子，胡文海實在是有些敬而遠之的感覺。
不過十九歲的陸欣又不一樣，有正義感。學習好而且努力，對任何沒有見過的美好充滿想象。嗯，而且關鍵是顏值夠高。如果不是時刻提醒自己。胡文海甚至會覺得，自己面對的就是更加年輕的自己的小妻子。
陸嘉陸欣兩姐妹在年輕的時候，長得像極了。不過陸嘉後來人到中年仍然年輕的像二十歲，而陸欣的臉上卻始終是別人欠了她二十塊錢不還的滿面寒霜。
哎。就算是爲了陸嘉。胡文海覺得自己應該嘗試一下，讓陸欣能夠人生順利一些。
當然曾經未來的陸欣是否過得快樂，胡文海沒有立場去無端猜測。不過，反正他就是看未來的陸欣不爽就是了。
未來的陸欣，總不能追到過去來咬他吧
想想未來的陸欣面對一個不同的自己，會露出什麼表情吧。我就是喜歡你看不慣我，卻不得不和我一起建設中國特色社會主義的樣子。
胡文海心裏暗笑，臉上卻越發嚴肅起來。
胡文海義正言辭。滿臉正氣的說道：別忘了，就算萊昂納德夫婦有什麼悲慘的遭遇。那也不是我造成的。你應該譴責的是計算機行業的霸權企業ibm，如果有什麼悲劇發生，那也是他們的原因。有一句話，叫做沒有買賣就沒有殺害。如果ibm不想搞思科的股份，我又怎麼去利用萊昂納德夫婦
可是可是，是你說服了他們參與進來。如果不是你，他們本來可以不
你想好了，是我強迫他們了是我威脅他們了我給沒給他們退出的機會胡文海強硬的反問。
陸欣張了張嘴，說不出話來。胡文海當然給過萊昂納德夫婦機會，只是在那種氣氛下，恐怕沒有人會讓胡文海孤軍奮戰吧。
你這是利用了他們的善良，你太陰險了陸欣垂淚欲滴：美國人都很單純善良的，你都那麼說了，誰會拒絕你
胡文海哈哈大笑。
這是我聽過最好笑的笑話，美國人很單純很善良你學過歷史吧八國聯軍裏都有哪些國家美國這片土地的原住民印第安人現在都在哪裏
那都是過去的了，比如說萊昂納德夫婦，他們難道不是好人
二次世界大戰的時候，德國也有很多他們這樣的好人，是不是投票選出希特勒的這些好人也很無辜
胡文海反問：在中國一個清潔工一個月的薪水也許只有七八十塊錢，摺合美元不到三十美元。而在美國請一個勞動效率相同的清潔工，一個月的薪水至少一千多美元。你想過沒有，爲什麼相同的勞動，美國人拿的就是多
如果爲了中國人能夠獲得和美國人平等的勞動報酬，需要有人做些卑鄙的事情，我沒有一點心理負擔。
第二百零六章 獠牙
陸欣一臉三觀崩壞的表情被胡文海送回了蕭野芹那裏，自己找了間客房去睡自不待言。
而就在他進入夢鄉的時候，ibm業務主管喬伊卻是剛下飛機。
像這樣說走就走的空中飛人生活他已經非常習慣了，往往一個業務出了什麼問題，哪怕是喫到一半的飯也要放下，必須去抓緊時間處理。
ibm做的大型機和服務器生意，等閒關係的都是大企業的大項目。沒錢的中小企業，是買不起計算機的。
正是憑着這樣拼命的工作態度。喬伊纔有了今天這樣的成績。不過他的成功之路，可不只是雞湯文似的努力奮鬥而已。
喬伊先生，這裏。ibm帕拉阿圖分公司一名看起來很年輕的小夥子。手上拿着照片認出了剛下飛機的喬伊，招手大聲呼喊着。
sir小夥子殷勤的接過了喬伊手裏的行李箱，自我介紹道：我叫馬丁，帕拉阿圖分公司的經理助理，有什麼需要的請儘管吩咐。
謝謝，請幫我叫一輛車，我要去斯坦福大學。喬伊點了點頭。腳下不停的出了飛機場。
呃，喬伊先生，公司幫你訂了本地最好的酒店。你不休息一下嗎馬丁下意識的問道。
嘿，小子。喬伊突然回過頭，目無表情的看着他說道：照我說的做，除非你的上司給了你其他的命令。
是是的。我這就去叫車。
光是被喬伊看上一眼。馬丁的後背就感覺出了一身的冷汗。
出租車從帕拉阿圖的飛機場到斯坦福大學的距離不近，下了飛機之後又坐了將近一個小時的汽車，喬伊這才抵達了自己的目的地。
斯坦福大學附近的一處中產階級住宅區，這裏居住了不少斯坦福大學的教職工和教授。
喬伊從出租車上下來，左右看了看，確認了自己找的位置正確，邁步走向他正對面這間建築的大門。
叮咚
門鈴聲響起，直到過了許久。門裏才傳來一陣嘈雜的聲音。一個男人抱怨的聲音由遠及近，嘩啦一聲推開了房門。
oh。，我真希望自己沒聽到門鈴聲。開門的人是個半禿的鷹鉤鼻白人中年人，看到喬伊一臉的沮喪。
馬修，柯妮還好麼喬伊像是壓根沒見到馬修的表情似的，自顧自往房間裏走去。
我和柯妮去年離婚了，那該死的吸血鬼律師還是你介紹的。馬修向喬伊身後看了一眼，大喊道：嘿，這小子是誰
公司給我安排的人，讓他進來吧，放了行禮他就走。
好吧。
馬丁有點好奇的和馬修打過招呼，走進去之後按照喬伊的要求將行李放好，再留下自己的聯繫方式，這才轉身離開。
等到馬丁離開房間，馬修這才倒了杯酒坐在了喬伊的對面。
好了，這次你又有什麼壞事要做
別說的那麼難聽，老夥計。喬伊補充道：我從來不做壞事，除非有證據證明我做了壞事。
哦，真是嚴謹的表述。馬修翻了翻白眼：你到底來幹嘛
你看看這個。喬伊放了一張照片在茶幾上：這兩個人你認識嗎
我看看。
馬修拿起照片來，仔細辨認了一下，恍然大悟道：這不是計算機中心的萊昂納德夫婦嗎
有個事情我需要你幫忙，我還要去拜訪幾個斯坦福大學的高層，在這之前我要瞭解斯坦福大學和這對夫妻的一切，你能做到麼
一切有多一切馬修皺起眉頭來。
一切的一切。喬伊斬釘截鐵。
斯坦福大學是一所私立大學，秉持和很多研究性大學不同的辦學方針，這裏的商業氣氛非常濃厚。或者可以這麼說，斯坦福大學的管理層，基本上都有其商人的一面。
在這裏教授和學生創業是受到鼓勵的，學校從資金技術和場地等全方面提供支持。正是這種支持創業的方式和態度，使得斯坦福大學在電子產業興起之後積累了鉅額財富，學校的世界排名和軟硬件力量迅速攀升。
而既然要在計算機行業裏混口飯喫，ibm總歸是繞不過去的。斯坦福大學的高層，對於ibm業務主管的到來，多少會表示出相當的重視。
喬伊先生，院長先生請您進去。
謝謝。
斯坦福大學的工學院院長勞倫矜持的站在辦公桌前，滿面笑容。當然，如果來的是ibm的總經理戴夫，他至少是要親自到門外去迎接的。換成ibm的技術部部長。他也會站在門口相迎。至於說業務主管作爲一名斯坦福大學的工學院院長，總不能太掉價不是
喬伊先生，你好。
院長先生。打擾你了。
勞倫笑了一下，伸手道：請坐吧，不知道喬伊先生找我有什麼事情
喬伊也不廢話，乾脆的開門見山道：是這樣的，不知道勞倫院長知不知道，斯坦福大學計算機中心的萊昂納德夫婦他們成立的思科公司，最近在abc電視臺發佈了一段廣告。
哦。這個我知道。勞倫點頭，最近一段時間這則廣告都是一個熱點，他當然不會注意不到。
ibm認爲這則廣告很不妥當。對pc市場的發展會造成相當程度的負面影響。如果斯坦福大學能夠發表一個態度，這將是整個計算機行業的福音。
ibm公司希望斯坦福大學有一個什麼樣的態度勞倫可不是萊昂納德夫婦那樣的商場新手，很快就意識到了ibm的意思。
當然是反對的態度，這則廣告向觀衆傳達了很不正確的概念。必須要糾正。
嗯
勞倫沉吟了一番。抬頭看向喬伊：我有一件事情不明白，思科公司只是一個小公司，萊昂納德夫婦也不是很有影響力的人，ibm爲什麼要這麼做請恕我直言，在學術上人人都有言論自由。
這是當然，學術自由是一定要保證的。
喬伊連忙附和了一下，大學對這種事情總是很敏感的。不過話說回來，ibm確有必須要這麼做的原因。
簡單的說。現在的pc，也就是個人電腦的整個系統是開放的。所有企業甚至是個人都能設計製作一臺個人電腦。當ibm意識到pc的龐大市場之後，以其強大的勢力在這個市場拿下了最大的一塊利潤。
然而ibm對此並不滿足，它和蘋果實際上一樣，都是封閉系統的愛好者。在市場裏和小企業刺刀見紅拼成本，不是ibm的風格。
大公司ibm更喜歡的是技術壁壘標準和專利這些東西，什麼賺取超額利潤，纔是大企業的生存之道。
所以到了1985年，實際上ibm已經有一項計劃，那就是如何壟斷整個pc市場。ibm認爲，最大的問題就是pc的標準是開放的，導致市場競爭過於激烈。
既然如此，那就不開放吧。
1985年個人電腦系統是根據一個名爲personal system的標準生產的，既然這個標準已經開放了，那就再設計一個不開放的系統好了。
於是，ibm現在正在考慮推出一個名爲personal system2的體系，來取代前一個1體系，並且將整個pc市場收入囊中。
可就在這個時候，突然冒出了萊昂納德夫婦的這則廣告，不啻是狠狠的打了ibm的一記悶棍。
老子剛想稱霸市場呢，你丫竟然就來掀桌子了
等我的2系統推出的時候，兩廂一對照，尼瑪這不是坐實了這則廣告裏說的那個陰謀了嗎
ibm總經理戴夫的心裏，真是日了poi了。
若非如此，ibm確實不會做出這麼大的反應。可這個理由，是無論如何也不能和斯坦福大學的院長勞倫說的。
喬伊想了想，慎重的說道：但這顯然不是學術問題，萊昂納德夫婦是在挑戰ibm建立的市場秩序。
勞倫想也不想，痛快的拒絕道：斯坦福大學不能阻止教授的商業行爲。
但是斯坦福大學的院長可以。
喬伊乾脆撕破了臉皮：斯坦福大學的投資企業有很多，我相信不少公司都使用了ibm的專利技術。如果ibm收回這些專利授權
那ibm就惹了衆怒。勞倫嗤之以鼻：你們不敢這麼做。
呵呵，確實。喬伊點頭：但我們可以向校董會和斯坦福關聯企業施壓，只要有幾個大公司動搖，你的院長位置就不穩了。而校務委員會的很多教授，和ibm的關係也很不錯，很多他們創辦的企業也在使用ibm的技術。ibm付得起價錢，就看勞倫院長怎麼選擇了。
勞倫沉默了下來，喬伊這話絕非虛言。以ibm的技術積累和行業地位，它確實有這個影響力，這就是藍色巨人的可怕之處。
只要它認真起來，在這個行業還沒有它影響不到的地方。
而喬伊，這不過纔剛剛露出獠牙而已。未完待續。。