郭守業帶人去談事情，許世彥夫妻還有歷誠容，三個人則是邁步進了展館中。

春交會第一期多數是工業產品，大型機械設備、小型機械、自行車、摩托車、汽車配件、化工產品、五金、家用電器等。

按說，這些東西跟參場，真的是沒啥太大關聯。

但許世彥卻看的津津有味，每一家展臺他都過去熘達熘達。

還別說，經過這幾年的發展，多數企業都有經驗了。

那些大型機械設備不能運過來參展，人家就拍照片印宣傳冊。

這宣傳冊整的還都挺精緻，裏面介紹也格外詳細。

許世彥點點頭，行，確實不錯。

多虧他們這一次想了別的辦法，要不然，光指着宣傳冊，估計吸引不了多少人。

許世彥夫妻打扮的很時尚，看起來不是港商就是華僑。

所以他們隨便在哪個展臺上流連翻看，人家都挺熱情的向他介紹。

許世彥很耐心的聽別人介紹，介紹完，點點頭，朝着人家笑笑，轉身再往下一個展臺走。

“世彥，咱們轉這些有什用？我看你也沒啥固定目標，就這麼來回轉悠啊？”

一邊走，蘇安瑛一邊不解的低聲問道。

“這些都是爲了出口創匯來的，別看產品跟咱的不一樣，可目的一樣啊。

你要知道，羣衆的智慧是無窮的，指不定就看到什麼新鮮點子呢。

咱已經來了，轉轉看看也不費什麼，慢慢看唄。

真有好的東西，適合的，咱就算現在不買，留下人家個聯繫方式，等着展會結束了再談也行。”

來參加春交會的，主要都是爲了出口創匯。

許世彥也不是什麼外商，手裏也沒外匯啥的，儘量就別在這個時候買。

看好了留意一下，等着會展結束之後談，肯定比現在便宜。

蘇安瑛似懂非懂，反正許世彥怎麼說，她就怎麼聽唄。

於是幾個人就這樣在展館裏熘達。

偌大的展館，各省市都有固定區域，這裏面，真要是逛的話，一天真夠嗆能逛完。

許世彥帶人熘達了半頭午，也沒遇見什麼合心意的東西。

不過許世彥依舊很有興致，反正轉的不亦樂乎。

“哎呀，弟，你們是真能逛啊，我這轉悠了好半天，總算找着你們了。”

眼看着快中午的時候，郭守業總算找到了許世彥，這傢伙，給他熱的一頭汗。

“哥，咋樣啊？談下來沒有？今年真沒人贊助啊？”

許世彥見到郭守業，急忙就問結果。

“咳，別提了，你知道爲啥今年沒人贊助麼？這邊兒要二十萬的贊助費。

我剛纔問了，一聽說人家要二十萬，直接給我嚇回來了。

你說啊，咱這免費提供水，就夠可以了，他這邊還要贊助費？”

一提起之前商談的內容，郭守業就覺得火氣直往上冒。

哪有這樣兒的？他們免費給提供水都不行，還得交錢？這咋？倒搭啊？

那不扯麼？這回去咋跟領導交代啊，參加個春交會，還得先往裏搭錢？

這個不怨郭守業，而是這年代的侷限性，如今的人，根本不懂這些。

去年要不是許世彥想到了，免費提供水的招數，冰山礦泉水也不可能有那個銷量。

許世彥一聽，立時瞪大了眼睛。

“這事好事兒啊，二十萬就二十萬唄，咱多出來點兒訂單，幾個二十萬也出來了啊。”

二十萬能幹啥？電視臺打廣告都不止這些錢吧？

這要是能弄個春交會指定用水的名頭，那不比電視上打廣告效果還好？

“走，走，我去跟他們談，別說二十萬啊，五十萬咱也幹。”

許世彥這下可沉不住氣了，哪裏還有心思逛展會啊，趕緊找人洽談贊助的事情吧。

“啊？不是吧？你真要給他們二十萬啊？這能行麼？咱的錢可別打了水漂兒。”

郭守業有點兒不理解，這又是贊助費又是水，得往裏搭多少錢啊？

“放心吧，保管給你掙回來好幾個二十萬。”

許世彥這時候哪裏還顧得上解釋啊，趕緊去把贊助的事情定下來才最要緊。

於是，一行人快速出了場館，找到組委會相關部門，跟人家談贊助的事情。

組委會的負責人還是去年那個，一見面倒是認出許世彥來了，故而對許世彥的態度不錯。

不過，組委會還是堅持之前的說法，贊助用水可以，需要交贊助費二十萬。

“領導，二十萬贊助費沒問題。

但是咱們可不可以籤一個長期的合約，比如說三年或者五年這種？

每年的春交會和秋交會，我們都是大會指定唯一飲用水贊助商？”

傻子才只贊助一期呢，這個，時間越長就越有用。

最好能簽下來五年，要是五年不行，籤三年的也可以。

到時候，他們就可以再包裝上，直接印上，廣交會唯一指定飲用水，光是這一句話，比啥廣告都好使。

對方很顯然也沒遇到過許世彥這樣的人，當時就愣了。

其實國內不止一家礦泉水廠，自打聖山天泉出名了之後，也有些廠子陸續出現。

去年冰山礦泉水在春交會上的操作，有心人也能打聽到，所以今年真有人來商議過。

可是一聽，這組委會還要什麼贊助費二十萬，基本上都打退堂鼓了。

那些礦泉水還趕不上冰山礦泉水廠呢。

至少冰山這邊去年掙到錢了，他們可是連錢還沒掙，誰捨得再往裏扔二十萬啊？所以就沒談成。

去年免費提供水的方式不錯，那些外賓都很滿意，其實組委會真的很想找一家合作。

這個贊助費，也是組委會的一種嘗試，只是沒想到，多數人都不接受。

這會兒許世彥來談，並沒有嫌二十萬貴，反倒是一張口要談下來長期合同。

這個就太出人意料了，組委會這邊立即找人討論，也覺得這樣長期穩定的合作關係，要更好一些。

於是，組委會與許世彥達成協議，冰山飲料廠每年春交會、秋交會，提供三千到五千箱礦泉水，同時每年交二十萬贊助費。

冰山礦泉水，可以成爲廣交會唯一指定飲用水，這個可以用在包裝和廣告宣傳上。

雙方簽訂三年合約，合約到期後，冰山礦泉水廠，也有同等條件下的優先續約權。

“好，那就這麼定了，我立即打電話回去，讓人安排發貨。

不過估計第一期可能是趕不上了，我們爭取第二期第三期全程提供免費飲用水。

等着秋交會的時候，我們提前把貨送過來。”合同簽好，許世彥與對方握手。